التأثير بالوعي:كوثر خميس العصفر

الإقناع بالمعنى العام المتداول هو التأثير في المواقف ، والمعتقدات والنيات والدوافع أو السلوكيات والإقناع هو عملية تهدف إلى تغيير موقف أو سلوك شخص تجاه حدث معين أو فكرة أو شيء أو أي شخص أو أشخاص آخرين ، ويتم ذلك باستخدام كلمات مكتوبة أو منطوقة لنقل المعلومات والمشاعر أو للاستدلال أو مزيج منها . فهو أية رسالة ( فكرة ) تحاول أن تؤثر في آراء الناس أو توجهاتهم أو تصرفاتهم . وفي تعريف الإقناع عند أرسطو فإنه يراه " من حمل الناس على فعل شيء لن يفعلوه في المعتاد إذا لم تطلب منهم فالإقناع محاولة واعية للتأثير في الآخرين وسلوكياتهم من خلال استخدام استمالات شخصية ومنطقية ونفسية وعمليات فكرية وشكليّة يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر ، وإخضاعه للقبول بفكرة ما وهو عملية تغيير أو تعزيز المواقف ، أو المعتقدات أو السلوك .